什么样的人比较适合卖酒？

当下什么样的人适合卖酒？从互联网领域切换到白酒行业已经有些时日了，逐渐掌握了白酒行业的一些规则，从开始的茫然到现在的逐渐找到规律，陆陆续续找了1000多人沟通，从这些白酒关联者身上，我看到了未来的方向。

把过去这些年的经验和感悟总结起来，就是一个不断优化，趋向于正比例函数的曲线。

人很多时候总是高估自己的能力，这很可怕，能把一件事做好已经是大部分人的极限了。

什么样的人比较适合卖酒？

相比于互联网行业，传统行业的从业者各个都有着自己的聪明，其中印象深刻的是接触的一批烟酒店老板，他们大部分都有自己的赖以生存的关系网，做的时间长的那些，要不是安于现状，或者就是疲于应付各种吃得不爱吃的饭局，那些做的时间短的烟酒店老板，更是乐此不疲的进入喝酒大军，用不知底线的胃和吹得没边的嘴，支撑着未来的梦。

对于新生概念或者新生事物，传统企业的好奇心很多也仅限于三分钟热度，这是一个底层架构问题，他们不是中途崩溃，而是没有延续探索的认知支撑，这就造就了这些人的躁动不不安。当然，那些经营的有规模的烟酒店老板，早已经从最基础的烟酒店守店专员过渡到贸易商，成功实现模式转型。

除了那些服务于大街小巷的烟酒店老板，还有很大一批非开店的白酒从业者，行业里习惯于称呼他们为团购商，其实就是和微商的团队长很相似，模式多样化，营销方式更是千奇万变，一直行走在风口，用着最时髦的营销口号，做着各种促销活动，恨不能把所有最热门的内容都和产品的促销活动结合起来，比如今天的很多人都会这么说：你俩结婚的时候我在卖酒，你俩离婚的时候我还在卖酒。但是那些商业模式极度接地气的团购商还是实现了财富的积累，这些福报都给了那些务实且实干，并带有一定创新的人。

还有很大一类白酒爱好者，他们作为白酒从业人员的衣食父母，其实对白酒是知之甚少。喝酒本来是一种生活上的享受，但是我在一线的采访和沟通中发现，这些人喝酒绝大多数跟快乐没有多大关系，这就形成了白酒消费者市场的混乱，很多靠吹和忽悠的卖酒人一次次的收割着长了又割的韭菜，实为良心的缺失。

沟通这么多人后，会发现一些规律，那些通过白酒赚到钱的人，或者长期从事这个行业的人，不是靠的忽悠，而是凭借着自己长期耕耘的人品。

过去，我们高度评价一个人，会说他很善良、聪明、或者能力很强，而现在，我们对一个人的高度评价是这个词——“靠谱”。之前卖酒，有一种人很受欢迎，这种人能说会道、八面玲珑;劝起酒来更是说破天，很会做人、能搞定人，所以很容易得人心。而如今，这些很会耍各种套路的人，越来越寸步难行了，因为我们见了太多喜欢玩“虚”的人了，都已经有免疫力了。

有一种人，你跟他聊天时候，他会让你很舒服，因为他们很会揣摩你的想法和意图，然后无限附和你，而且轻下诺言，让你感到很开心。但是不好意思，这样的人往往只适合聊天。这种人，往往让你一见如故，再见平淡，三见就索然无味了。

最后发现聪明的人只适合聊天，靠谱的人才适合做事。所以那些通过白酒赚到钱的人，他们的共同点是对品质的坚持、对人品的执著、对极简生活的向往，成就了他们的财富。

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