代理商如何带动加盟商的积极性

如今，在整个酒水行业的发展中，白酒的价格不断地在上涨，同时，各个地区的代理商都在抢占酒水加盟终端渠道，展开了一场激烈的市场竞争之战。虽然，近来白酒市场有所调整，白酒的销量也有所提高，但是竞争的局面却没有改善，反而愈演愈烈。即使代理商每天都穿梭在市场中，扩展酒水加盟渠道，但还是调动不了加盟商们的积极性。

有些终端店铺其他代理品牌销量非常好，而自家产品一个月也没见人买一瓶，这种情况是什么原因造成的？这个情况是真实存在的，在历经半个月的实地考察后，我们发现加盟商的积极性是决定性因素之一。那么，面对这一局面，代理商到底应该怎么做才可以带动加盟商的积极性呢？

代理商如何带动加盟商的积极性

首先，如今人们的消费理念有所转变，不再是进行盲目的消费，消费者都在走理性消费的道路。地区的酒水代理市场中产品只增不减，不论是外来的、知名度较高的大品牌，还是本地生产的特色品牌，都在本地区内进行销售与推广，本来地区市场就比较小，加盟商店也不少，可是酒水产品越来越多样化，同类的产品具有不同的生产厂家，这就导致酒水加盟商的利润空间越来越小，因此就打消了他们的积极性。

然后，产品销量的提升不能仅仅依靠旺季，酒水代理商要把淡季销售提到日程上来，处于酒水销售淡季时间段的时候，代理商可以开展一些大型的促销活动，例如卖场免费品尝、商店有奖销售等，一般夏季五六月份处于酒水行业的淡季，要充分捉住婚宴、升学这两大消费群体。同时，也要与酒水招商厂家随时保持联系，为迎接旺季销售蓄积力量，尽可能快的占据酒水市场。

其次，代理商对自己的产品库存量要做到心中有数如果在商店发生缺货的情况，会打击消费者消费的积极性，因为商店满足不了他们的消费需求，久而久之，就会影响店铺的销量，从而可能会直接影响加盟者与代理上的关系，导致终端渠道的流失，所以代理商要与酒水招商厂家保持联系，及时进货补货。

再者，厂家给予的扶持优惠政策小，产品定价又高，品牌知名度低，加盟商推荐的主动性自然差些；相反的扶持力度大，利润又高，又有档次，酒水品质又不差的，加盟终端在揣摩消费者的消费心理时，会优先推荐这款产品。加盟商自然而然的对产品积极性时刻保持在顶峰。

最后，代理商对加盟商的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导，毕竟加盟商直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训，加盟商店的销量提高了，自然就会带动他们的积极性。

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