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酒水代理商需要做哪些工作?

2023-03-27 22:34:59 饮酒网 93

百姓的日常生活离不开“衣食住行”,简简单单的四个字包含了传统的四大行业。就拿“食”来说——餐饮业,不管是谁都离不开一日三餐,从原来的吃不饱到现在的吃饱喝足,越来越多人会在吃饭的时候喝点小酒或者是在一些重要的场合中喝点酒,所以说我们不难看出酒水在人们生活中是非常常见的。

酒水代理商需要做哪些工作?

饮酒可以说是传统习俗了,从千年前流传至今,一直陪伴在人们的身边,受众非常广。因此,在中国庞大的饮酒基数下,做一名白酒代理完全能赚钱能致富,虽然疫情环境下对于白酒销售行业的冲击也非常大,线下销售渠道基本上无法持续性推进,但不可否认的是白酒行业是一个非常靠谱的行业。

酒水代理商需要做哪些工作?

酒水代理商在选择酒水厂家的产品的时,一般会根据自己资金的实际情况去选择适合自己的酒水产品,我们都知道不管是做什么行业都少不了资金的支持,想要代理一些知名度更高的酒水品牌需要的付出的代理费用会更多,并且知名度高的酒水产品往往竞争也是非常的大的,压根就不缺代理商。如果说你的资金不是很多的情况下,往往可以从一些中低端的酒水品牌开始做起,选择酒水产品可根据投入产出比和资金情况选择适合的酒水产品,我们都知道越知名的酒厂生产出来的产品定价越高获得的利润越大,但是相对的门槛也会更高的,所以说可根据个人的资金情况选择合适的酒水产品。只要你选择的酒水产品质量好,口感好,中低端流通性产品同样也能在市场上占据一席之地。

对于代理商而言,代理酒水产品之前必须提前做好市场调研工作。可根据自己所在区域消费者的消费需求来选择合适的酒水产品。代理商自己去调研可能会浪费很多的人力,财力甚至很多的物力,每个区域的商超都很多,代理商可以从中选择比较有潜力的商超让他们做自己的酒水加盟终端店铺,这样也能在该区域快速铺满产品。当然在你选择好加盟店铺的时候,也应当定期给予他们一些帮助,比如在一些节假日联合举办一些促销活动来吸引消费者或者是帮他们培训一些新的销售员让他们更了解你的酒水产品。只有对你的酒水产品做到足够的了解,才能够在消费者进店的时候根据消费者的需求为他们推荐适合他们的酒水产品,让消费者觉得我们是专业的。长此以往,代理商、加盟商甚至酒水厂家都能赚到钱,三方的利益得到保障,加盟商才能更死心塌地的帮你赚钱,厂家也会持续性的为你提供技术支持,毕竟利益是相互的嘛。

代理商选择酒水品牌时不能只看品牌实力,还要看它的品牌潜力。必须理解该厂家的运营思路、将来的规划和发展路线。对于没有长远规划或者品牌定位飘忽不定、市场路线模糊不清的,最好敬而远之。

酒水代理商要想在酒水市场上持续发展,千万不能只指望酒水厂家帮你赚钱,毕竟酒水厂家下游的代理商很多,一味的指望厂家做推广也不一定能在市场上立足。代理商也需要对自己有一个清晰的认知,定位客户画像,认真规划未来发展,并制定可执行方案,选择厂家要选正规、诚信、有实力、有发展前景的合作,这样的厂家的发展往往有丰富的生产线和先进的技术,产品质量也有保障,市场反馈及时,售后服务完善,这样既是对酒水代理商自己负责,也是对自己下游的酒水加盟商负责。

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