酒水代理商在淡季应该怎么做？

很多酒水代理商反馈今年的酒水生意非常不好做，厂家由于压力使酒水产品的价格持续上升，但是下游的需求也并不高，代理商夹在酒水招商企业和下游零售商之间，压力非常大。当遇到市场淡季，酒水代理商应该怎么做？

酒水代理商在淡季应该怎么做？

1、拓展酒水加盟终端渠道

虽然说市场在发生变化，不可能一直都是非常顺利的，但是也不会一直这么艰难，所以代理商可以在市场的低谷期拓展酒水加盟终端渠道。

大家都懂，但是应该怎么做呢？答案说简单也简单，说不简单也不简单，不能天天坐在那里想办法，有可能想了很长时间最终还是不知道怎么办，所以说酒水代理商应该多出去看看，看看市场流行的是什么，多听听消费者的意见，不要自己一个人苦想，那是没有效果的，还要多了解一下酒水招商企业，了解企业的产品特征、产品势能以及品牌知识，是否受到市场的欢迎等，也许就知道自己下一步的发展目标是什么了，也知道自己下一步该如何拓展酒水加盟渠道，对自己的未来的发展方向有所计划。简单来说，就是需要去市场调研，才能精准判断和擒拿客户，让客户的购买欲望有所增加，精确掌握客户的需求。

2、有舍有得，重点推销明星产品

代理商还要学会取舍，如何取舍真正做起来还是非常困难的，要学会在市场环境好的时候顺应市场发展潮流，酒水代理商对自己经营的市场进行扩张，遇到市场环境不好的情况下，就要学会取舍了，舍去无用的，比如说舍去一些没有必要的促销手段和一些利润很低销量也不好的产品，在这个时期一定要学会舍弃，在市场环境好的时候拓展自己的酒水加盟渠道。一定要找到自己的目标，如果没有明确的目标，一些小的困难就有可能导致自己放弃，在环境好的时候和环境不好的时候制定的目标也是不同的，环境好的时候就是制定自己的销售计划，环境不好的时候就不是制订销量的目标了，而是一些其他方面的，根据具体情况去制定目标。比如疫情大环境下的销售目标就肯定不会比正常销售周期的目标高。

3、寻求酒水招商企业的帮助

必要的时候也可以寻求酒水招商企业的帮助，代理商的销量好了，企业也会获益，所以可以使用厂家的资源完成自己的目标，毕竟双方是合作关系，互利共赢。但如果酒水招商企业的销售额也没有起色，那么这条策略能实施的概率将非常低。

终上所述，求人比如求己，努力拓宽酒水加盟渠道，让更多的人知道产品、愿意分享产品，甚至帮你转介绍客户，那么基本成功了一半。隐忍也很重要，在淡季时做好基础准备工作和销售人员的知识点储备工作，旺季时厚积薄发，一举打响品牌知名度战役，相信也能把淡季的亏损捞回来。

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