金门陈高风光不再，如何走过危机？（三）

金酒为追高业绩大量倒货到市场，因此一旦市场产生变动，立即造成金酒公司产销上沈重的压力。以创造金酒黄金10年盛况的维他露为例，合约虽然是到2015年8月终止，却在未到期前的2个月便不再提货，宁可违约受罚都不肯再拿钱提货，当然也不再参加新阶段的承销竞标。

金门陈高风光不再，如何走过危机？（三）

维他露公司表示，该公司手上的库存达28亿元，加上市场景况不佳，竟然连「红标」都上了大卖场的货架，金酒公司又无力处理，严重影响到主承商权益，加上对未来市场的前景看坏，只好忍痛退出金酒的销售经营圈。

接手维他露承销58度金酒合约的黑松代理处副处长王铭泉表示，这几年国内白酒市场萎缩是事实， 国人饮酒习惯出现转变，偏向威士忌、红酒等酒类，加上经济环境不佳，也影响到酒品这种次民生必需品的消费。根据非正规的统计，市场萎缩程度在2成之谱。

王铭泉又说，另一个影响因素是中国领导人习近平上台以后的禁奢令，影响到金酒利用特殊管道和方 法进入中国市场吐量，粗估一年少了15亿的营业量。一收一紧之下，金酒追量倒出来的货没有出口，自然就成了承销商的库存。库存，成了金酒销售停滞的魔障。

王铭泉指出，以他过去经营38度酒的经验，2010年黑松接手味丹的经营时，味丹手上有13亿元的库存。经过3年，味丹重接38度酒承销，黑松手上有18亿元的库存货。这种市场景况，库存已经是承作 金酒必然的宿命，此次黑松接手承销，已经有3年后仍有几十亿库存的心理准备。

市场萎缩、中国滞销的情况也发生在地区业者的身上，以家户配酒为例，由于金酒公司这几年出品的各种纪念酒是透过配售方式出售，造成收购者资金排挤，加上家户配酒库存量大，连带使得家户配酒 加价购价格腰斩，近3年来的配酒加购价格在2,000元出头徘徊，与盛况时动辄4,000元起跳的价格不可同日而语。

金酒在市场上库存不断增加的现象不仅出现在台、金地区，据长期在中国经营金酒销售的盘商表示， 金酒在中国的经销商象屿集团在其保税仓的仓库中，仍有数亿人民币的货，存放了一、两年都没动过。

对于金酒营销面临市场变动、应变能力脆弱的现象，2010年时任金酒总经理的姚松龄曾表示，台湾市场实际上靠的是15、6个大盘商在操持，每个地区又是依靠地区盘商在操作，无论是一线营销、甚至市场价格，都不是金酒公司可以控制的，金酒公司的定位仅是一个出货的工厂而已，以致末端的变动全然无法因应。

姚松龄所提的现象，在今年配售的端午节家户配酒便可看得出来。此配售酒在520之前开始配售，第一天的加购价为3,500元，结果隔一天因金酒推出总统就职纪念酒，收购商将资金资源调控到纪念酒上，致家户配酒的加购价从2,800元一路降到2,500元，其中价差达1,000元。

熟知金酒营销的人士表示，这些现象与危机都是金酒公司在过去追高业绩之后遗留的问题，也凸显出金酒营销自主的重要性，这是金门县长和长年受益于金酒盈收的金门居民在追高业绩之后，应该冷静下来好好思考的问题，也将会是未来县长选战的重要焦点。

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